選擇對的目標市場

所謂大眾化商品的時代已經接近結束了。在過去，生產「大眾商品」的廠商負責把產品丟到市場上，然後怎麼賣隨市場自己決定。

從事大眾行銷就必須先描繪出一般消費者的概況，會所謂概況是很容易誤導的。目標只是大概就好，是非常危險的。

許多公司試圖產品和服務賣給「小型企業市場」，於是他們針對小型企業企劃了大眾市場的行銷活動，卻是無功而返。如果他們能針對某些特定或專業產業，並透過在該產業的有力人士來接洽這些小型企業，也許效果會更好。例如你要銷售小型企業專用的進銷存軟體，可以提供佣金給會計師來幫忙推薦給那些目標企業，費用比打廣告更省也更有效果。

你的商品如果沒有把握成為市場上的佼佼者，那就不要考慮進入該市場。考慮規劃進入某種行銷市場時，先不要想成為最大的，先想辦法把自己塑造成「最好的」，當市場接受你的公司（商品）是最好的，你就很容易成為最大的。